VYUŽITIE NLP
V PREDAJI

Ovládnite psychológiu presvedčivosti a etického predaja

Cieľ

ETICKÉ využitie NLP v obchode pre budovanie úspešnejšieho kontaktu s klientom a kvalitného zákazníckeho kmeňa.

Obsahový rámec

Dozviete sa, ako budovať v obchode s klientom dlhodobý vzťah. Keď nie je možnosť nadviazania dlhodobých vzťahov, ako na rýchle a krátke kontakty za účelom zvyšovania pravdepodobnosti úspechu.

Budovanie okamžitej dôvery (Rapport): Naučíte sa, ako sa „naladiť“ na vlnovú dĺžku klienta pomocou verbálnej aj neverbálnej synchronizácie.
Jazyk ovplyvňovania: Ako používať slová, ktoré aktivujú rozhodovacie procesy klienta bez nátlaku.
Identifikácia nákupných stratégií: Odhaľte, ako váš klient spracováva informácie a prispôsobte mu svoju argumentáciu.
Práca s námietkami: Premeňte bariéry na príležitosti vďaka technikám pre rámcovanie (reframing).
Krátke a úderné stretnutia: Efektívne techniky pre situácie, kde máte na získanie klienta len pár minút.