ROZHODOVANIE, VYJEDNÁVANIE A STRATÉGIE PRE NÁKUP

Cieľ

Cieľom programu je rozvinúť strategické myslenie účastníkov v oblasti nákupu a vyjednávania. Účastníci sa naučia vnímať nákupné situácie ako dynamické hry záujmov, v ktorých je možné predvídať správanie partnerov, vedome voliť stratégiu a robiť rozhodnutia s ohľadom na krátkodobé aj dlhodobé dôsledky.

Program posilňuje schopnosť vyjednávať s istotou, navrhovať efektívne tendre a minimalizovať riziká nevýhodných vzťahov s dodávateľmi.

Obsahový rámec

Program je postavený na praktickom využití princípov teórie hier v nákupnom prostredí a kombinuje výklad s interaktívnymi simuláciami a prípadmi z praxe.

• Strategické rozhodovanie v nákupe

• Spolupráca vs. tlak na cenu

• Aukcie a tenderové stratégie

• Vzájomná závislosť a koaličné hry

• Behaviorálne aspekty vyjednávania

• Prenos do praxe